A Tengo una idea clara pero no está escrita; decido según el día a día. 1 punto B Tengo objetivos anuales de ventas y gastos para organizar la operación. 2 puntos C Tengo un plan de crecimiento con metas claras y seguimiento de indicadores. 3 puntos D Tengo una MEGA (Meta Ambiciosa) a largo plazo y una Junta Directiva que me guía. 4 puntos

A En mi intuición y experiencia personal como dueño. 1 punto B En consultas con mi equipo y lo que pide el mercado local. 2 puntos C En el análisis de datos de resultados y cumplimiento de objetivos. 3 puntos D En un sistema de gobierno corporativo y análisis de riesgos del entorno. 4 puntos

A No registro ingresos y gastos. 1 punto B Registro ingresos y gastos, pero aún no cubro todos mis costos fijos. 2 puntos C Mis ventas ya cubren mis costos y gastos (Punto de Equilibrio) y separo mi sueldo del negocio. 3 puntos D Genero utilidades constantes que me permiten reinvertir en el crecimiento. 4 puntos

A Tengo una idea general de mis gastos, pero no una estructura de costos clara. 1 punto B Conozco el margen de ganancia real de cada uno de mis productos o servicios. 2 puntos C Optimizo costos operativos constantemente para aumentar mi rentabilidad. 3 puntos D Realizo proyecciones financieras avanzadas y manejo presupuestos rigurosos. 4 puntos

A Vendo localmente a conocidos, por oportunidad o participo en ferias, sin un plan de ventas. 1 punto B Tengo metas comerciales mensuales o participo activamente en ferias y redes. 2 puntos C Vendo de forma constante a nivel nacional o realizo exportaciones. 3 puntos D Soy líder en mi nicho con una marca posicionada e inteligencia de mercados. 4 puntos

A Conozco a mis clientes pero no tengo sus datos registrados formalmente. 1 punto B Tengo identificado mis clientes y sé por qué me prefieren frente a otros. 2 puntos C Segmento a mis clientes y tengo estrategias de fidelización para cada uno. 3 puntos D Uso CRM o Big Data para predecir compras y dar atención personalizada. 4 puntos

A Yo superviso todo; si no estoy presente, la calidad o la producción fallan. 1 punto B Tengo procesos escritos (manuales) y controles de calidad. 2 puntos C Mido la productividad y aplico mejora continua para reducir errores y tiempos. 3 puntos D Mis procesos son de excelencia, están certificados y operan con alta tecnología. 4 puntos

A No tendría capacidad para cumplir; mi capacidad de respuesta es manual o limitada. 1 punto B Podría cumplir contratando más gente, pero mis costos subirían mucho. 2 puntos C Tengo una operación flexible que me permite crecer sin perder eficiencia. 3 puntos D Mi modelo es automatizado o escalable; preparada para un crecimiento masivo. 4 puntos

A Trabajo solo o con apoyos informales de familiares/conocidos. 1 punto B Tengo cargos definidos, cumplo normas legales laborales. 2 puntos C Cumplo normas legales laborales, Sistema de seguridad y salud en el trabajo y promuevo el liderazgo en mi equipo y gestiono activamente su formación. 3 puntos D Tengo una cultura de alto desempeño con planes de carrera y marca empleadora. 4 puntos

A No realizo actividades específicas; el ambiente depende del día a día. 1 punto B Trato de mantener un ambiente tranquilo cumpliendo con lo legal. 2 puntos C Realizo actividades de bienestar y cuido la salud mental de mis colaboradores. 3 puntos D El equipo está altamente comprometido y alineado con el propósito de la empresa. 4 puntos

A No uso herramientas digitales para interactuar con clientes, ni en los procesos internos. 1 punto B Uso herramientas básicas (WhatsApp, Redes Sociales personales) para que me encuentren y contacten. 2 puntos C Mis canales de venta y uso software especializado para los procesos internos (Contable, Inventarios o CRM). 3 puntos D Ofrezco una experiencia omnicanal (física y digital unificada) apoyada en tecnologías de vanguardia (IA, IoT). 4 puntos

A No registro datos; confío en mi observación diaria. 1 punto B Registro datos básicos para saber cómo cerró el mes financieramente. 2 puntos C Analizo datos históricos para entender tendencias y tomar decisiones. 3 puntos D Realizo análisis predictivos para anticiparme a los cambios del mercado. 4 puntos

A No tengo ideas de mejora frente a los cambios del mercado. 1 punto B Tengo ideas de mejora pero la operación diaria me impide ejecutarlas. 2 puntos C Lanzo productos o servicios nuevos validados y probados con clientes. 3 puntos D La innovación es mi ADN; tengo presupuesto y un sistema constante para innovar en mis productos y procesos. 4 puntos

A Conozco el tema pero no realizo acciones concretas de impacto. 1 punto B Realizo ahorro de recursos (agua/luz) y cumplo normas básicas de reciclaje. 2 puntos C Implemento prácticas de economía circular o impacto social rentable. 3 puntos D Reporto indicadores: Ambiental, Social y de Gobernanza y protejo mi ventaja con propiedad intelectual. 4 puntos